Dalarna University's logo and link to the university's website

Developments in the digital world have created a significant increase in the use of social media platforms. Being connected to social media is a part of most individuals lives. This is allowing companies to use social media platforms for their marketing purposes. One very common thing is to use influencers as a marketing tool to reach out to a wider audience of customers. This strategy is called influencer marketing. The questions answered in this study shows how companies can work to achieve their goals by using influencer marketing.

The study has been based on a qualitative method to be able to analyze patterns, connections, and similarities between obtained empirics and theory. Empirics has been collected through written conversations and consists of three respondents, all with different experiences of influencer marketing.

Above all, the results show that transparent and active work is essential to have positive effects on influencer marketing. It is also evident that some marketing literature does not match the collected empirics. Based on this, the study contributes to an enlarged understanding of the importance of the company's working method in influencer marketing while explaining how a company can work to accomplish positive effects of influencer marketing.

Utvecklingen inom den digitala världen har genererat en kraftig ökning gällande användandet av digitala plattformar. Att vara uppkopplad på sociala medier tillhör flera individers vardag. Detta har lett till möjligheter för företag att använda sociala medier i ett marknadsföringssyfte. En trend hos företag är att använda sig utav influencers som marknadsföringsverktyg genom att låta dessa kommunicera ut företagets budskap till kunderna. Detta kallas influencer marketing. Frågeställningarna som besvaras i studien är hur företag kan arbeta för att uppnå positiva effekter av influencer marketing samt vilka arbetssätt som är mindre effektiv vid influencer marketing.

Studien har utgått ifrån en kvalitativ ansats för att ha möjlighet till att analysera mönster, samband och likheter mellan insamlad empiri och teori. Empiri har samlats in genom skriftliga konversationer med tre respondenter med olika erfarenheter av influencer marketing. Resultatet visar framförallt att ett tydligt och aktivt arbete är avgörande för att få positiva effekter vid influencer marketing. Det framgår också att en del marknadsföringslitteratur inte stämmer överens med insamlad empiri. Utifrån detta bidrar studien med en ökad förståelse för betydelsen av företagets arbetssätt vid influencer marketing samtidigt som det förklarar hur ett företag kan arbeta för att uppnå positiva effekter av influencer marketing.