“关系”是中国社会特有的一种现象，由于外力的影响，特别是自一九七八年中国改革开放以来，根植于集体主义社会的“关系”正越来越多地进入全球商业市场。了解“关 系”显然很重要，虽然如此，之前的许多研究都因循著名的 Mayfair Yang /Guthrie的观点。“关系”的演变以及它对年轻一代是否仍然重要，却不常被研究。这也是为什么这篇文章研究的目的定为“关系的重要性和实践在现代中国改变了吗?” 多年来，关系在中国社会一直起着作用，在毛泽东时代，许多人会利用关系来获得额外的衣服和食物，在 80到 90年代，关系更多的被用来获取护照或者许可证等等。中国改革开放后的 40年，了解人际关系在中国商业市场中的作用和表现，以及背后的驱动，不仅对西方，而且对所有西方和东方经济体的意义都显得更加重要。 本文的研究分为两部分: 1.关系对年轻一代仍然重要吗? 2. 在商业交往中，关系实践有哪些变化? 为了回答这两个问题，本文采用了定性研究的方法，通过问题设计和深度访谈获取样本进行分析。 在研究中，邀请了来自不同领域的五名管理人员进行访谈， 在选择访谈对象的过程中尽可能提高样本的多样性，因此 5 位访谈的采访对象来自不同的年 龄组/背景/职位。其中一人曾在政府部门工作，另外四人来自于 b2b商业公司。研究结果发现，受社会经济环境和技术等外部因素的影响，年轻一代仍然重视关系，因为关系有可能改善他们的职业发展。然而，关系的变化也是惊人的，关系的概念产生于集体主义社会，但是关系现在的形式正转变为更适合与西方相似的个体主义的商业世界。 现在的关系大多追求短期利益，缺乏信任，更多人开始把关系当作一种资产，对企业或个人的资产。但这并不是说，在现代中国社会没有长期的关系。虽然这项研究尽量做到样本多样化，但也存在一定的局限，其中之一是受访者不多，如果采访的数量更多，可能会有更多的证据，比如可以观察访者不同的人口背景进行分类，然后分类比较不同群体之间的差异。